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Cuánto entró este mes, y contra qué mes lo comparas para saber si es bueno
Sabrás elegir con qué mes comparar el tuyo cada vez, según si tu negocio tiene temporada o no, y decir con certeza si este mes fue mejor o peor.
Este mes entraron 3.200 euros en el negocio. ¿Es bueno o es malo? La cifra sola no dice nada: necesita algo con lo que compararse. Ya sabes que ese número —lo que entró en total— es el primero de los cuatro que hay que mirar cada mes.
Pero ahí está la decisión que casi nadie se para a tomar: ¿lo comparas con el mes anterior, o con este mismo mes del año pasado? No es lo mismo. Y si eliges mal, acabas tomando decisiones sobre un dato que no dice lo que tú crees que dice: bajar un precio, preocuparte sin motivo, o quedarte tranquilo cuando no tocaba.
Dos meses contra los que medirte
Hay dos meses candidatos para hacer la comparación, y cada uno cuenta una historia distinta.
El mes anterior te dice si lo que cambiaste hace poco ya se nota: un precio nuevo, un horario distinto, una promoción que lanzaste. El mismo mes del año pasado te dice si mejoras de verdad, quitando de en medio lo que sube y baja solo porque cambia la época del año.
- Te dice si lo que cambiaste la semana pasada ya se nota, en pocos meses
- Reacciona rápido: ideal para ver el efecto de una decisión concreta
- Se confunde si tu negocio sube y baja solo porque cambia la estación
- Compara agosto con agosto, no agosto con julio: quita las vacaciones, el frío, las rebajas
- Tarda un año en darte la primera comparación de verdad
- No te dice nada sobre el cambio que acabas de hacer
Cual elijo: Si tu negocio tiene temporada, compara siempre con el mismo mes del año pasado: es la única forma de saber si mejoras de verdad y no si simplemente llegó la época buena. Si tu negocio es parecido todo el año, compara con el mes anterior: te avisa antes de si algo va bien o mal.
¿Tu negocio tiene temporada?
Para saber cuál de los dos te toca, hazte una pregunta: si no tocaras nada —mismo precio, mismo horario, mismo servicio— ¿el mes que viene subiría o bajaría solo porque cambia la estación?
Si la respuesta es sí —una terraza en verano, un gimnasio en enero, una tienda de disfraces en octubre—, tienes temporada: compara siempre con el mismo mes de hace un año. Si la respuesta es no —una peluquería, una clínica, una tienda de barrio con clientela fija todo el año—, compara con el mes anterior: te avisa antes.
Elige una sola referencia y quédate con ella los doce meses. Si un mes comparas con el anterior y al siguiente con el del año pasado, no comparas nada: solo eliges el dato que más te conviene ese día.
El error que sale caro
Cómo se apunta, cada mes
No hace falta un programa ni una hoja complicada. Basta una línea, cada mes, con tres datos: lo que entró, contra qué mes lo comparas, y por qué comparas contra ese y no contra otro.
- Sabes si tu negocio tiene temporada, y con qué mes comparar el tuyo cada vez
- Tienes elegida una única referencia para los próximos doce meses, no una distinta cada mes
- Sabes escribir en una línea la comparación que de verdad importa
- La próxima lección mira el segundo número: cuánto te deja de media cada venta