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La noticia que el periódico de tu pueblo sí publica
Sales de esta lección con el hecho real de tu negocio que vas a contarle a un periodista con nombre y apellido, y con el correo listo para pedirle el enlace, no solo la mención.
Ya tienes al proveedor y al directorio enlazando tu web; falta que alguien que no eres tú lo cuente con tu nombre puesto. Escribes la nota de prensa: "este mes, 20% de descuento en instalaciones eléctricas". La mandas al correo general del periódico de tu pueblo. Pasan tres días y no contesta nadie. No es que no la hayan visto: la han borrado en el mismo minuto que las otras doce ofertas que llegan cada semana a ese buzón, junto a la del gimnasio, la inmobiliaria y la academia de inglés.
Un periodista no cubre una oferta. Cubre un hecho. Y ese hecho no hace falta inventarlo: ya existe dentro de tu negocio, solo que hasta ahora no lo habías mirado con esos ojos.
Qué cuenta como noticia y qué es publicidad
Hay una pregunta que separa las dos cosas sin necesidad de manual de estilo: ¿le interesaría esto a alguien que nunca va a ser tu cliente? Si la respuesta es sí, tienes un hecho. Si la respuesta cambia según el precio que pongas, tienes un anuncio, y un anuncio se paga: ningún periódico regala esa página gratis.
La panadería que anuncia "pan a mitad de precio los martes" no le interesa a quien no compra pan ahí. La panadería que cumple quince años y sigue teniendo detrás del mostrador a la misma persona que abrió la puerta el primer día le interesa a cualquiera del pueblo, compre o no compre pan esa semana. Es la misma panadería. El hecho que cuentas es otro.
El periodista hace su trabajo: informa de lo que pasa en el pueblo. Tu escaparate no forma parte de ese trabajo. Un correo que suena a anuncio va a la carpeta de los anuncios, y esa carpeta se cobra por palabra.
Dónde está el hecho en lo que ya haces
No hace falta que pase algo extraordinario esta semana. Mira el año hacia atrás y busca lo que ya es verdad: cuánto tiempo lleva abierto el negocio, si has formado a alguien, si colaboras con el colegio, con la asociación de vecinos o con el club deportivo del pueblo, si has cambiado algo en tu forma de trabajar que todavía ninguna otra tienda de la zona hace, si participas en la fiesta local o en el mercado de Navidad.
El error más habitual es pensar que la noticia tiene que hablar del negocio. En realidad habla del pueblo, y tu negocio aparece en ella porque forma parte de esa historia. Si patrocinas la camiseta del equipo juvenil de fútbol, la noticia es "el equipo juvenil estrena camiseta esta temporada", y ahí, entre paréntesis, va el nombre de tu negocio con el enlace a tu web.
Muchos negocios tienen ya tres o cuatro hechos así guardados sin saberlo, porque los viven como rutina. El dueño del taller que lleva quince años en el mismo local no piensa que eso sea noticia: para él es un martes cualquiera. Para el periódico es justo lo contrario, es lo que no cambia en un pueblo donde todo lo demás cambia.
Cómo se lo propones a un periodista concreto
- 1Busca el nombre, no el buzón general
Entra en la web del periódico y mira quién firma las noticias de tu localidad. Escríbele a esa persona, no a redaccion@ o info@: ese correo lo revisa alguien con quince pestañas abiertas y cero tiempo para adivinar si tu oferta merece un hueco. - 2Escribe el hecho en una frase, sin precio
El asunto tiene que poder leerse en voz alta sin sonar a anuncio: "El taller de la calle Mayor cumple quince años con el mismo mecánico". Si al leerlo aparece el símbolo del euro, busca otro hecho. - 3Adjunta una foto propia
Una foto tuya, del local o del gesto que cuentas, hecha con el móvil pero bien iluminada. Sin foto de agencia ni imagen genérica: si el periodista tiene que buscar la imagen, es más fácil que descarte la noticia entera. - 4Pide el enlace, no solo la mención
Al final del correo, una línea concreta: "si citáis el nombre del negocio, agradeceríamos que fuera un enlace a nuestra web". Nadie lo hace por defecto, y sin esa línea el nombre suele quedar en texto plano. - 5Envíalo un martes o un miércoles por la mañana
Los lunes se cierra la edición del fin de semana y los viernes ya se piensa en la del lunes siguiente. A media semana es cuando un periodista de sección local tiene hueco de verdad para leer un correo que no ha pedido.
Con un hecho real, el nombre del periodista de tu sección y un correo sin precios, ya tienes lo necesario para conseguir ese enlace sin pagar por él. La próxima lección resuelve cuántos enlaces como este hacen falta y cuándo conviene revisar los que ya has conseguido.
- El hecho de tu negocio que vas a proponer a la prensa está elegido, y no tiene precio
- Sabes a qué persona del periódico se lo vas a escribir, no a qué buzón general
- Tienes redactado el correo, con la foto y con la petición explícita del enlace
- Sabes qué hacer si publican tu nombre sin convertirlo en enlace
Ponte a prueba
Responde antes de abrir cada una. Si alguna se te resiste, vuelve al apartado que la explica.
1. Un electricista quiere mandar una nota de prensa sobre un 15% de descuento en instalaciones de este mes. ¿Qué le dices?
Que no la mande: es una oferta con precio y el periodista la leerá como publicidad. Que busque en su año un hecho sin precio, por ejemplo si ha formado a un aprendiz de un ciclo de electricidad, y proponga eso.
2. Una peluquera dice que este año no le ha pasado nada especial y no sabe qué hecho contar. ¿Qué le respondes?
Que no necesita un hito grande: cuántos años lleva en el mismo local, si tiene una clienta que va desde que abrió, o si colabora con algo del pueblo. El hecho no tiene que ser extraordinario, tiene que ser real y no depender del precio.
3. El periódico publica la noticia del taller pero escribe el nombre del negocio sin enlace, solo en texto. ¿Qué hace el dueño?
Contesta al mismo correo con el periodista, agradece la publicación y pide en una línea que conviertan el nombre en enlace a la web; si la noticia sigue editable en la versión digital, casi siempre lo cambian.