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Lo que prueba que sabes hacer esto, no que eres de fiar en general
Cada página de servicio lleva su propia prueba concreta —precio orientativo, duración, materiales y un ejemplo real— en vez de repetir la confianza genérica de la home.
Ya tienes la lista de páginas de servicio y la palabra que usa la gente para cada una, no la que usarías tú en una ficha técnica. Te sientas a escribir la de "reparación de calderas" o "manicura en gel" y la pantalla se queda en blanco. O peor: acabas copiando tres frases de la home.
"Más de diez años de experiencia." "Atención cercana y de confianza." "Trabajo garantizado." Suena bien. No dice nada de ESE servicio en concreto.
Quien llega buscando justo eso no necesita que le caigas bien todavía. Necesita saber si sabes hacerlo, cuánto tarda y cuánto le va a costar más o menos. Si la página no responde eso, se va a mirar la siguiente.
Lo que ya dice tu home, no lo repitas aquí
La home responde una pregunta: ¿es este un negocio serio, con el que merece la pena hablar? Ahí van los años en el oficio, las reseñas, la zona donde trabajas. Esa pregunta ya está contestada en una sola página, y basta con una línea que la recuerde en el resto.
La página de un servicio responde otra pregunta, más concreta: esto que necesito, ¿lo hacéis bien y a qué precio? Confundir las dos sale caro: la visita se marcha sin la respuesta que venía a buscar, aunque se haya quedado convencida de que eres de fiar.
- Años en el oficio
- Reseñas y valoraciones
- Zona donde trabajas
- Cómo contactar
- Precio orientativo de ese servicio
- Cuánto tarda
- Qué materiales o marcas usas
- Un ejemplo real ya hecho
Cual elijo: Si una frase serviría igual en cualquier página de tu web, bórrala de la del servicio: eso es de home, no de aquí.
Las cuatro pruebas que sí cuentan
No hace falta inventar nada. Son datos que ya tienes en la cabeza, del último trabajo que hiciste. Con cuatro basta para que la página deje de sonar genérica.
La horquilla de precio es la que más cuesta escribir, porque da miedo comprometerse. Ponla igual. Sin ningún número, la cabeza de quien lee asume lo peor: que es caro, o que hay que llamar solo para enterarse. Y la mayoría no llama.
Decir qué materiales usas exactamente cuenta un dato que se puede comprobar: "trabajamos con Mitsubishi Electric y Daikin" pesa más que cualquier adjetivo puesto al lado. Y el ejemplo real no necesita el nombre de quien lo encargó ni una cifra de resultado. Basta con que se vea que ese trabajo, exactamente ese, ya se hizo antes y de esta forma.
Rellena esto antes de escribir la página
- 1Pon una horquilla de precio
Aunque varíe de un caso a otro, da un "desde" o un rango real de tu último mes de trabajos, no un número inventado. - 2Calcula la duración real
Mira las tres últimas veces que hiciste este servicio y saca la media, no la mejor vez que te salió. - 3Lista qué usas
Marcas, materiales o herramientas concretas de ESE servicio, no del negocio en general. - 4Elige un trabajo ya hecho
El más reciente y el más parecido a lo que suele pedir la gente, no el más espectacular.
Cómo queda una página con las cuatro pruebas puestas
El error caro
Con las cuatro pruebas puestas, la página ya dice lo que hace falta para que alguien se decida. Lo que falta ahora es que llegue hasta ella, y de eso habla la siguiente lección.
- La home vende confianza general; la página de servicio vende prueba de que sabes hacer ESO en concreto
- Cada página de servicio lleva precio orientativo, duración, materiales y un ejemplo real, no adjetivos
- Tienes elegidas las cuatro pruebas y el trabajo real que van en tu primera página de servicio
Ponte a prueba
Responde antes de abrir cada una. Si alguna se te resiste, vuelve al apartado que la explica.
1. Un cerrajero pone en su página de apertura de puertas "Servicio de urgencias 24h, atención rápida y profesional", sin precio ni tiempos. ¿Qué le falta y por qué se va a otro?
Le falta la horquilla de precio y el tiempo real de llegada. Quien tiene la puerta cerrada ahora mismo necesita saber si puede pagarlo y cuánto va a esperar; si no lo dice, llama al siguiente que sí lo pone.
2. Una peluquera duda entre poner "coloración desde 35€" en la home o en la página de coloración. ¿Dónde va y por qué?
En la página de coloración. El precio orientativo es prueba concreta de ese servicio; en la home solo cabe confianza general, no el precio de un servicio en particular.
3. Un instalador de aires acondicionados solo tiene fotos de instalaciones muy vistosas, en casas grandes, para poner como ejemplo real. ¿Qué debería elegir en su lugar?
La instalación más parecida a lo que suele pedir quien visita su página, un piso normal con uno o dos splits, no la más espectacular. El ejemplo tiene que parecerse al trabajo que van a encargarle, no impresionar.