Divide el cobro grande en partes, sin quedarte a medias
Sabe partir un precio alto en pagos por tramos de obra, decidir cuánto pide por adelantado y qué hace si el cliente deja de pagar a mitad del trabajo.
Cuando el precio es alto, casi nadie te paga todo el primer día: te piden fraccionarlo, y ahí empieza el problema. Si partes por fechas del calendario, cobras aunque la obra no haya avanzado, o dejas de cobrar aunque sí avanzó. Si pides poco de entrada, compras materiales y pones horas con tu dinero antes de ver el primer euro del cliente. Y si el cliente deja de pagar a mitad de una fase, te quedas con trabajo hecho, sin cobrar y sin saber si seguir, parar o entregar lo que hay.
Este curso ordena las decisiones que resuelven eso, en el orden en que hacen falta: cuántos tramos marcar y qué hito de la obra, no qué fecha, dispara cada uno; cuánto pides antes de tocar el primer material; cómo pesa cada tramo según lo que esa fase consume de verdad; cómo dejar el calendario entero firmado dentro del presupuesto antes de empezar; y qué haces, qué entregas, qué retienes, qué plazo das, el día en que un tramo se queda sin cobrar.
Sirve a quien cobra por un trabajo con fases claras, una reforma, una instalación, un proyecto a medida, y necesita más de un cobro para no financiarlo de su bolsillo; no sirve si vendes algo que se paga entero en el momento, como un producto o una consulta suelta.
- Partir un precio alto en tramos que se disparan por hitos de la obra, no por fechas del calendario
- Fijar el anticipo según lo que arriesgas tú desde el primer día, no según un porcentaje estándar
- Calcular qué porcentaje del precio corresponde a cada tramo intermedio según lo que esa fase consume de verdad
- Escribir el calendario de pagos completo dentro del presupuesto y decidir qué haces si un tramo se queda sin cobrar
Tener ya el precio final del trabajo y las fases en que se divide la obra.
Las 6 lecciones
En el orden en que conviene leerlas.
- 1
Un cobro por cada tramo de obra, no por el calendario
Al terminar sabrás en cuántos tramos partir un cobro grande y qué momento de la obra, no qué fecha, dispara cada uno.
7 min - 2
Cuánto pide antes de tocar el primer material
Sabes fijar el anticipo mirando lo que arriesgas tú desde el primer día, no un porcentaje que le queda bien a otro negocio.
6 min - 3
Lo que ya has puesto tú decide cuánto pesa cada tramo siguiente
Después de esta lección sabes calcular qué porcentaje del precio corresponde a cada tramo intermedio según lo que de verdad consume esa fase, no a partes iguales.
7 min - 4
El calendario completo se firma antes de la primera hora de trabajo
Al terminar esta lección tienes el calendario de pagos entero, tramos, importes y qué dispara cada uno, escrito dentro del presupuesto y firmado antes de tocar el primer material.
5 min - 5
Si el tramo no se cobra, la obra no pasa a la siguiente fase
Al terminar esta lección sabes cerrar un tramo impagado sin dejar la obra insegura, y qué margen de días das antes de declararla parada de verdad.
6 min - 6
Lo que está a medias se queda contigo hasta que el tramo esté cobrado entero
Sabes qué entregar y qué retener cuando un cliente deja de pagar a mitad de tramo, y tienes el mensaje y el plazo listos para ese día.
7 min