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Los cuatro números que deciden tu mes
Sales sabiendo mirar cuatro cifras y qué hacer con cada una el lunes siguiente, sacadas de lo que ya tienes apuntado.
Cierras el mes y sabes si vendiste más o menos que el anterior, pero no sabes por qué. Si fue porque entraron más clientes, porque cada uno gastó más, o porque los de siempre volvieron a comprar. Sin saber la causa, el mes que viene tocas lo que no toca: bajas el precio cuando el problema era que no volvía nadie, o gastas en publicidad cuando el problema era lo que dejaba cada venta.
Este curso fija cuatro números (lo que entró, lo que deja cada venta de media, cuántos clientes repiten y cuánto cuesta traer uno nuevo) y el orden en que se miran cada mes. Cada uno tiene su lección, que te enseña a sacarlo con lo que ya tienes apuntado y termina en una decisión concreta para el lunes siguiente. La última los junta en una sola rutina de diez minutos al cerrar el mes.
Es para quien ya tiene ventas y quiere saber por qué sube o baja el mes, no para quien todavía no ha vendido nada y no tiene números que mirar.
- Elegir con qué mes comparar el tuyo según si tu negocio tiene temporada o no
- Calcular lo que deja cada venta de media y distinguir si te falta gente o si cada venta deja poco
- Contar cuántos clientes de este mes ya te conocían de antes
- Poner un límite de gasto por cliente nuevo en cada canal y saber cuándo deja de compensar
Tener al menos un mes cerrado de ventas para poder calcular sobre datos reales, no sobre supuestos.
Las 6 lecciones
En el orden en que conviene leerlas.
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Si no sabes si te fue bien este mes, no es intuición: son cuatro números
Fijas los cuatro números que vas a mirar cada mes para saber si te fue bien y por qué, en vez de juzgarlo por sensación.
4 min - 2
Cuánto entró este mes, y contra qué mes lo comparas para saber si es bueno
Sabrás elegir con qué mes comparar el tuyo cada vez, según si tu negocio tiene temporada o no, y decir con criterio si este mes fue mejor o peor.
4 min - 3
Lo que deja cada venta de media, y qué hacer si es poco
Al terminar sabes si te falta gente o si cada venta deja poco, y qué tocas primero para arreglarlo.
4 min - 4
¿Vuelven tus clientes o tienes que traer gente nueva cada mes?
Cuenta cuántos de los que te pagaron este mes ya te conocían de antes, y decide si tu mes siguiente se dedica a captar o a hacer volver.
4 min - 5
Lo que te cuesta cada cliente nuevo, y cuándo deja de compensar
Sales sabiendo cuánto te cuesta un cliente por cada canal y con qué límite decides si merece la pena seguir pagando por él.
5 min - 6
El lunes después de mirar los cuatro números: qué tocas y qué dejas
Sales con una acción concreta para cada uno de los cuatro números, no con cuatro cifras apuntadas en una libreta.
5 min