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Lo que tus números del año pasado deciden para esta temporada alta
Sales con la fecha exacta de tu último pico marcada en el calendario y el plan de esta temporada firmado, con fecha y cifra en cada casilla.
Sabes que en tu negocio hay una época del año en la que se dispara todo, pero si te preguntan la fecha exacta en que empezó el año pasado, dudas. Tiras de memoria: por San Juan, a partir de septiembre. Con esa memoria decides cuándo avisar a tus clientes, cuánto stock pedir o cuántos huecos abrir en la agenda, y casi siempre llegas tarde o pides de más. El año que viene vuelves a decidir igual, a ojo, aunque tus propias ventas del año pasado ya tienen la respuesta escrita.
Este curso trabaja sobre esas cifras tuyas, no sobre medias de otros negocios. Primero sacas la fecha exacta de tu pico del año pasado y el número por el que se multiplica tu venta esa semana. Con esas dos cosas fijas cuándo empezar a avisar este año, cuánto abrir de stock o agenda y desde qué día subir el precio, según el momento del año pasado en que te quedaste corto y la gente siguió comprando. Terminas con esas decisiones, y el día de revisarlas, puestas en una página con fecha y cifra.
Te sirve si ya llevas al menos una temporada completa de ventas o reservas apuntadas en algún sitio; si acabas de abrir y no tienes ni un año de cifras detrás, todavía no tienes con qué trabajar aquí.
- Marcar la semana exacta en que empezó y terminó tu temporada alta del año pasado.
- Calcular tu factor de temporada alta: cuántas veces más vendes en tu semana pico frente a una semana normal.
- Fijar la fecha en la que arrancas los avisos de esta temporada, calculada desde tu propio pico y no desde el calendario.
- Cerrar la temporada con un documento de una página que fija cuándo avisar, cuánto abrir, cuándo subir el precio y cuándo revisarlo todo, cada decisión con su fecha y su número.
Tener a mano tus ventas o reservas del año pasado desglosadas por semana, aunque sea en una hoja de cálculo.
Las 6 lecciones
En el orden en que conviene leerlas.
- 1
La fecha en la que empezó de verdad tu temporada alta, no la que recuerdas
Sales con la fecha exacta, semana y día, en la que empezó y terminó tu temporada alta el año pasado, marcada sobre tus propias cifras y no sobre el recuerdo.
4 min - 2
El número por el que multiplicas: tu factor de temporada alta
Al terminar tienes tu factor de temporada alta calculado y anotado: cuántas veces más vendes en tu semana pico que en una semana normal, listo para multiplicar este año.
4 min - 3
La fecha en la que empiezas a avisar este año, no la que recuerdas del año pasado
Sales con la fecha exacta en la que arrancas los avisos de esta temporada, calculada hacia atrás desde el pico y no desde el calendario del año pasado.
4 min - 4
Cuánto stock o cuántos huecos de agenda abrir este año, en número
Multiplica tu capacidad normal de hoy por el factor de tu último pico y sabrás cuánto stock o cuántos huecos abrir esta temporada, con margen de más solo si vendes producto.
5 min - 5
El día del año pasado que te dice cuándo subir el precio esta temporada
Localizas el día exacto de tu temporada pasada en que te quedaste corto de stock o agenda y la demanda no bajó, y lo usas como fecha para subir el precio esta temporada.
4 min - 6
El plan de la temporada que viene, con fecha y cifra en cada casilla
Cierra la temporada con un documento de una página que fija, con fecha y número, cuándo avisar, cuánto abrir, cuándo subir el precio y cuándo revisarlo todo.
5 min