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Lo que tus números del año pasado deciden para esta temporada alta
Sales con la fecha exacta de tu último pico marcada en el calendario y el plan de esta temporada firmado, con fecha y cifra en cada casilla
Se leen en orden y con el panel abierto en otra pestaña: cada lección abre por una duda concreta, dice dónde se toca y cierra con lo que queda hecho. No hace falta terminarlo de una sentada.
Las 6 lecciones
En el orden en que conviene leerlas.
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La fecha en la que empezó de verdad tu temporada alta, no la que recuerdas
Sales con la fecha exacta —semana y día— en la que empezó y terminó tu temporada alta el año pasado, marcada sobre tus propias cifras y no sobre el recuerdo.
4 min - 2
El número por el que multiplicas: tu factor de temporada alta
Al terminar tienes tu factor de temporada alta calculado y anotado: cuántas veces más vendes en tu semana pico que en una semana normal, listo para multiplicar este año.
4 min - 3
La fecha en la que empiezas a avisar este año, no la que recuerdas del año pasado
Sales con la fecha exacta en la que arrancas los avisos de esta temporada, calculada hacia atrás desde el pico y no desde el calendario del año pasado.
4 min - 4
Cuánto stock o cuántos huecos de agenda abrir este año, en número
Multiplica tu capacidad normal por el factor de crecimiento de tu último pico y esa es la cantidad exacta que abres esta temporada, con un margen que decides tú.
5 min - 5
El día del año pasado en que puedes subir el precio sin perder ni una venta
Localizas el día exacto de tu temporada pasada en que te quedaste corto de stock o agenda y la demanda no bajó, y lo usas como fecha para subir el precio esta temporada.
4 min - 6
El plan de la temporada que viene, con fecha y cifra en cada casilla
Cierra la temporada con un documento de una página que fija, con fecha y número, cuándo avisar, cuánto abrir, cuándo subir el precio y cuándo revisarlo todo.
5 min