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Qué servicio te deja dinero de verdad (y cuál te está costando tiempo)
Sabe calcular cuánto le queda limpio por cada servicio o producto una vez descuenta el tiempo y el coste, no solo lo que factura. Al terminar tiene una lista de sus servicios ordenada de más a menos rentable, con una decisión tomada para cada uno: subir precio, empujarlo, o dejarlo morir.
Sabes lo que más vendes. Lo que no sabes es lo que más te deja. Facturas por servicio, pero nunca has restado lo que cuesta hacerlo ni las horas que te quita cada cliente. Así que sigues llenando la agenda con el servicio que más piden, no con el que más te conviene, y cada temporada repites lo mismo sin saber si te está haciendo ganar o perder dinero.
Este curso te sienta delante de tu lista de servicios y te hace hacer las cuentas que nunca hiciste: cuánto entra por cada uno, cuánto cuesta hacerlo, cuánto te deja limpio por hora de trabajo. Con eso ordenado, decides: a cuál subes el precio, a cuál le metes horas y promoción esta temporada, y a cuál dejas morir sabiendo qué te juegas con ello.
Es para quien ya tiene varios servicios o productos y factura sin saber cuál le deja algo; si solo vendes una cosa, todavía no lo necesitas.
- Calcular cuánto entra al mes por cada servicio, no solo cuántas veces se vende
- Restar el coste real de hacer cada servicio y sacar el margen limpio
- Calcular el euro por hora de cada servicio y comparar unos con otros
- Ordenar tu lista de servicios y decidir para cada uno: subir precio, empujarlo o retirarlo
Conviene tener a mano lo que cobras por cada servicio y cuántas horas te lleva hacerlo.
Las 6 lecciones
En el orden en que conviene leerlas.
- 1
Lo que más vendes no es lo que más te deja
Al terminar tienes, por primera vez, cuánto ha entrado este mes por cada servicio que ofreces, no solo cuántas veces se ha vendido.
8 min - 2
El precio no es lo que te queda: resta primero lo que cuesta hacerlo
Al terminar sabes calcular, servicio por servicio, cuánto te queda limpio antes de gastos generales, y tienes el margen real de al menos tres de los tuyos.
4 min - 3
La hora que le metes también hay que cobrarla
Con el euro por hora de cada servicio delante, sabes cuál te conviene de verdad y cuál solo te ocupa la agenda.
8 min - 4
La lista, ordenada por lo que deja y no por lo que vende
Al terminar tienes la tabla de todos tus servicios ordenada por lo que te queda limpio por hora, no por lo que factura cada uno, lista para decidir a quién subes el precio y a quién dejas morir.
7 min - 5
A cuál le subes el precio sin perder al cliente
Sales sabiendo qué servicios de tu lista tienen demanda de sobra para subir de precio, y con un método para probarlo sin tocar lo que tus clientes ya tienen reservado.
8 min - 6
El que empujas esta temporada, el que dejas morir
Terminas con cada servicio de tu lista en una de tres casillas: precio subido, empujado con horas y promoción, o retirado, y sabes por qué está en la suya.
4 min